靠捐赠打动美国名校，捐多少才够？

在美国留学靠关系是可以的，但不是一般人可以做到。首先，纠正和揭穿一些常见的错误观念和骗局。很多人说“认识”招生官，关系很好，于是可以优先录取。这个在美国人看起来是一个非常弱智的骗局，类似于笑话，但是很多中国人却相信。设立这个骗局的人抓住了中国“找关系”的观念。

在美国，对学校招生录取真正有控制权的，是校董(Board Members)和更高级的大佬——受托人(Trustee)。校长其实是高级经理人，而录取官则是低一级的经理人，如果录取官能够凭空决定一个人的录取，那他们的权力就太大了。

录取官的决定权是有限的，连他们自己的孩子在申请其所在的学校时，他们也没有完全的录取控制权。

在北京，上一所名牌小学或名牌高中，还需要几十万，如果上一个美国顶级大学只需要十几万中介费，那也太便宜了吧。

我因为工作的关系，接触了很多常青藤的校董和受托人，我可以清楚地告诉大家，很多中国商界名人的孩子在美国上常青藤大学，最低捐款是500万美元，而且还不保证一定能录取。

地产商潘石屹和张欣夫妇给美国高中和大学高调捐赠上千万美元媒体已经吵得轰轰烈烈了，但实际上真正聪明的人，都是“偷偷地”捐助。很多高调的捐助人，反而会让学校特别反感，会拒绝他们的孩子，然后拒绝收捐助的钱。这样的现象在美国、韩国和日本屡见不鲜了。

为了揭发市场上的骗局，我结合自己的多年高端申请的经验，告诉大家如何进行捐助，或者至少不要被骗。

首先，孩子申请的当年，学校是不会接受任何人的大额捐助的，原因很简单，这个时候是非常敏感的，你捐助之后录取了，不会叫做捐助，会被认为是贿赂。

之前，有韩国人在孩子申请当年捐助3000万美元，并接受媒体采访炫耀，哈佛立刻把3000万美元退还给他，划清界限，至于他孩子的申请结果，自然可想而知。在这之后，哈佛不再接受当年的捐助。

如果要捐助，一般联系大学的发展办公室，提前几年、十几年或者几十年就进行捐助。潘石屹和张欣给常青藤捐助的时候，孩子还没有上高中呢。

沃顿商学院的某中国知名校友，担任某投行大中华区高管兼亚洲校友会副主席，但他儿子却没有进沃顿，所以这个游戏规则是残酷的。每个校董手里每年有1~2个名额，但是校董不会轻易打出这两发银色子弹。很多时候，他们的子弹宁可浪费，也不愿意随意发出。

为什么？如果他们推荐的孩子捅了娄子，他们要承担很大的道德和名誉风险。此外，每推荐一名学生，学校都会让他们继续加大捐助。推荐一名学生的价格标签至少是几百万美元。

某常青藤名校的受托人，给学校捐助超过上亿美元，持续捐助25年，被选为受托人(trustee)，他每年手里有20个名额，几乎100%推荐就会录取。

他推荐的人要满足几个标准，第一孩子优秀，第二孩子父母可以捐助至少500万美元。

如果还有人说捐助100万美元可以进什么斯坦福之类的，我个人有兴趣，谁能保证我儿子上斯坦福，我今天就愿意出这个钱。如果有家中介机构收取十几万人民币，说能帮你找关系，你可以不用理睬这家中介了。

前阵子，哈佛与恒大集团共同宣布将开展绿色建筑、健康医疗、应用科学等三大领域的科研与产业发展。此次哈佛与恒大的合作，是哈佛大学首次与中国企业达成有史以来规格最高、范围最广、力度最大、探索最深、时效最长的“校企”级合作。双方实现了哈佛校级层面与中国龙头企业的合作，开创国际“校企”合作先河。

诚然，网上有很多人已经分析了恒大与哈佛联手所带来的商业价值，但今天，我们从留学申请的角度来分析恒大此举的意义何在。

可以看出，哈佛校长CatharineDrew Gilpin Faust亲自出席了签约仪式，想必恒大对哈佛的这笔捐款数目一定很庞大，我个人估计在上亿美元，否则哈佛校长不会亲自出面。而这次签约除了能让恒大集团获益以外，也许还有一个人或者几个人可以获益，其中可能包括许家印的孩子，这样大规模的一笔捐款，许家印的孩子估计能够进入哈佛了。

哈佛与恒大签约仪式

（左上：哈佛校长Catharine Drew Gilpin Faust 右上：恒大集团董事局主席许家印）

有某些讲座称只需缴纳10万留学费用，就可以和美国大学的录取委员会建立联系，让这些学生顺利被录取。真的是这样吗？我们只要稍微想一想就能辨别这句话的真伪。

曾听过这样一句话，“如果你能给哈佛大学捐款至少100万美元，你就能获得哈佛学校资源委员会（COUR）会员资格”。哈佛的本科录取率不到一成，超过一半的SAT满分者的入学申请会被哈佛拒绝，但据推算，424位资源委员会会员的子弟，有至少336人被哈佛录取。（引自《南方周末》）

几乎所有美国一流大学的资金筹措办公室都列有一张“发展项目”名单，将那些仰仗父母为学校捐赠或有可能捐赠巨款的学生排在录取名单的前面。申请者的高中成绩垫底或者SAT成绩比那些被拒收的申请者要低上300~400分？这些都没关系，足够多的金钱可以为他们翻盘。

这里举几个例子：

1995年，提摩西——格罗顿中学（Groton School）的一个学习水平中游的学生，申请了斯坦福大学，斯坦福把他按照顶尖运动员特招入校。

奇怪的是，斯坦福并没有授予提摩西运动员奖学金（每一个特招橄榄球员都有的奖学金），而时任斯坦福队总教练的泰隆·威灵汉（Tyrone Willingham）也声称他并没有招募提摩西。实际上，提摩西也缺乏防守队员所必需的速度。

三年以后，格罗顿中学1998年度共有9人申请斯坦福大学。斯坦福最后只招录了玛格丽特。她在班级中仅是中游水平，SAT分数逊于其余8个申请者中的7人。在被斯坦福拒绝的8人中至少有一人在学术领域全面超越了玛格丽特。

那么，为什么斯坦福对他们情有独钟呢？这两位幸运儿的父亲罗伯特·贝斯（Robert Bas）是德克萨斯石油大亨，1991年他曾经向斯坦福捐款2500万美元。

此外，1993年杜克大学主动录取了罗伯特·贝斯的大儿子克里斯·托弗。1996年，罗伯特向杜克大学捐款1000万美元。

不仅仅是知名私立大学有这种考量，公立大学也同样注重捐款，如弗吉尼亚大学。曾经以平等为宗旨的贝茨学院（Bates College）在1980年前后由于资金来源萎缩，也逐渐放弃了过去的信条，转而开始在富裕的市郊地区以及私立贵族中学寻找未来的学生。而美国前十名的大学，父母往往基本上要投入上百万美元来为子女铺平道路。

当然，也不能缺少SAT考神和灌篮高手（否则学校就没有学术竞争力与吸引力了），这几乎是所有美国大学的招生摆在明面上的“潜规则”。

格罗顿中学校园景色

可见捐赠对录取的影响有多大，而捐赠也有两种方式，一种就如恒大的做法，“要么不做，要做就做最好”，一次性捐赠大笔款项；另一种方式就是进行长期捐赠，开始捐赠的金额可能不多，但却长期坚持。

现在，我们可以很明确地说明某些留学讲座上所讲的事情是完全不可能的。如果真的能和美国优秀大学的招生官挂上关系，那么至少捐款在几千万或是上亿的级别，学校才有可能会考虑。

几千、几万的级别是根本不可能的，而且美国顶尖大学的捐款一般都是通过第三方基金会或委员会对学校进行捐赠（如哈佛大学基金会就拥有大约50亿美元的储备）。所以，所谓的捐赠十几万就能让孩子进入美国顶尖大学，这是完全不可能的。

作者许轶曾留学斯坦福商学院的精英。师从美国股神巴菲特和中国股神段永平，闯荡华尔街投行高盛和瑞士信贷数年，后回国创办留学培训公司时代焦点教育，被称为“新版中国合伙人”。